Teollisuusautomaatioteollisuus: Sisäisen kilpailun dilemma, ratkaisujen etsiminen ulkomailta

Taustaa Johdanto:  Teollisen ohjauksen alalla monet yritykset ovat aktiivisesti laajentuneet ulkomaisille markkinoille ja osallistuneet kansainväliseen kilpailuun perustamalla tuotantopohjaa, toteuttamalla rajat ylittäviä fuusioita ja yritysostoja, rakentamalla myyntiverkostoja, käynnistämällä ulkomaisia ​​investointeja ja siirtämällä teknologioita. Tämä on vähitellen tuonut "Made in China" -tuotteen maailmanlaajuiselle näyttämölle.

Kiinan demografisen osingon hiipuessa vähitellen ja kotimarkkinoiden lähestyessä kyllästymistä globaalistamisesta on tullut ratkaiseva strateginen askel uusia kasvumahdollisuuksia etsiville yrityksille. Kotimaan teollisuuden ohjausmarkkinoihin verrattuna ulkomaiset markkinat ovat huomattavasti suuremmat. Vuonna 2023 maailmanlaajuisten teollisuusautomaatiomarkkinoiden odotetaan ylittävän 1 biljoonaa RMB:tä, ja Kiinan teollisuuden ohjausmarkkinoiden osuus maailmanmarkkinoista on noin neljäsosa. Tämä tarjoaa kiinalaisille brändeille suuren mahdollisuuden laajentua ulkomaille.

Teollisuuden ohjauksen alalla useat yritykset ovat ryhtyneet aktiivisiin toimiin laajentaakseen läsnäoloaan ulkomailla ja osallistuakseen kansainväliseen kilpailuun. He ovat tehneet niin perustamalla tuotantokantoja, toteuttamalla rajat ylittäviä fuusioita ja yritysostoja, rakentamalla myyntiverkostoja, käynnistämällä ulkomaisia ​​investointeja ja siirtämällä teknologioita. Nämä ponnistelut ovat vähitellen tuoneet Kiinan tuotannon globaalille näyttämölle.

Inovice Group

Kansainvälistyminen on aina ollut Inovance Groupin kehityksen ydinstrategiana globaalin vision ja tulevaisuuteen katsovana yrityksenä. Jo vuonna 2012 yritys aloitti kansainvälisen laajentumisensa ja perusti peräkkäin tytäryhtiöitä, kuten Hong Kong Inovance Group ja India Inovance Group palvelemaan Kaakkois-Aasian ja Korean markkinoita. Vuosikymmenen kasvun jälkeen Inoance Groupin ulkomaanpalvelut ovat kattaneet yli 20 maata, ja sen ulkomaanmarkkinatiimi on ylittänyt 200 työntekijän.

Mukautuakseen yrityksen kansainvälistymisprosessiin ja vastatakseen kansainvälisten asiakkaiden kasvavaan paikallisen tarjonnan kysyntään Innovance Group perusti virallisesti ensimmäisen eurooppalaisen tuotantotukikohtansa Unkariin vuonna 2022. Tällä hetkellä Unkarin tehdas toimii Inovance Groupin logistiikkakeskuksena Euroopassa ja on Joidenkin hissielektroniikkatuotteiden koetuotanto on jo alkanut. Sen odotetaan saavuttavan massatuotannon ja -toimituksen vuoden 2023 loppuun mennessä.

Kaakkois-Aasian markkinoilla, kuten Vietnamissa ja Thaimaassa, Innovance Groupin ulkomainen tiimi on tarjonnut asiakkaille erittäin vakaita ja energiatehokkaita ratkaisuja, jotka on räätälöity alan trendeihin, markkinakapasiteettiin ja teknologisiin vaatimuksiin. Tämä on vastannut tehokkaasti asiakkaiden monipuolisiin tarpeisiin.

Supcon Technology Co., Ltd.

Supcon Technology on jatkuvasti vahvistanut läsnäoloaan markkinoilla ja laajentunut merentakaisilla alueilla, kuten Kaakkois-Aasiassa, Lähi-idässä, Afrikassa ja Euraasiassa. Se on perustanut tytäryhtiöitä maihin, kuten Singaporeen, Saudi-Arabiaan, Japaniin, Alankomaihin, Intiaan, Malesiaan ja Indonesiaan parantaakseen paikallisia toimintavalmiuksiaan ja tarjotakseen parempia palveluja ulkomaisille asiakkaille. Tämän seurauksena yritys on menestyksekkäästi markkinoinut ydintuotteitaan yli 50 maahan.

Supconin ulkomaiset projektit noudattavat usein strategiaa, jossa ensin vakiinnutetaan jalansija yksittäisten projektien kautta ja laajennetaan vähitellen läsnäoloaan vertailuprojektien kautta. Tällä hetkellä yritys on sisällytetty useiden suurten ulkomaisten asiakkaiden A-listalla olevien toimittajaluetteloihin vahvistaen tuotteidensa ja palveluidensa vahvuutta. Jatkossa Supcon uskoo tunkeutuvansa edelleen näille markkinoille, mikä johtaa sen bruttokateprosentin ja nettovoittomarginaalin asteittaiseen nousuun. Tällä hetkellä ulkomaiset tulot muodostavat vain 4 prosenttia yhtiön kokonaistuloista. Vuonna 2022 yritys allekirjoitti uusia sopimuksia 518 miljoonan RMB:n arvosta ja tuotti 250 miljoonan RMB:n liikevaihtoa. Vuoden 2023 ensimmäisellä puoliskolla se allekirjoitti uusia sopimuksia 304 miljoonan RMB:n arvosta, mikä on 109,6 % enemmän kuin vuotta aiemmin.

Invt Electric Co., Ltd.

Viime vuosina Invt Electric on laajentunut menestyksekkäästi useille kansainvälisille markkinoille, mukaan lukien Australia, Ranska ja Italia. Tämä laajentuminen on lisännyt merkittävästi sen markkinaosuutta ja vaikutusvaltaa, mikä on luonut vankan perustan sen johtavalle asemalle globaalissa aurinkosähköteollisuudessa. Yritys on saavuttanut merkittävää menestystä ulkomailla.

Vuoden 2023 ensimmäisellä puoliskolla yritys saavutti ulkomailla 761 miljoonan RMB:n liikevaihtoa, mikä on 61,48 % enemmän kuin vuotta aiemmin. Sen ulkomaiset tulot olivat 26,3 %, 27,6 % ja 34,5 % sen kokonaisliikevaihdosta vuosina 2021, 2022 ja 34,5 % vuoden 2023 ensimmäisellä puoliskolla, mikä osoittaa nopeaa kasvua. Yhtiön vuoden 2023 osavuosikatsauksen mukaan kasvuun vaikutti ensisijaisesti teollisuusautomaatiotuotteiden, UPS-järjestelmien ja aurinkosähköinvertterien vahva myynti ulkomaisilla markkinoilla, erityisesti kehittyvillä markkinoilla, Itsenäisten valtioiden yhteisössä, Afrikassa ja Amerikassa. Ulkomaisen liiketoiminnan bruttokateprosenttina mitattuna yhtiö saavutti 31,1 %, 38,1 % vuonna 2021, 2022 ja 41,4 % vuoden 2023 ensimmäisellä puoliskolla, mikä osoittaa sen ulkomaisen kannattavuuden jatkuvaa paranemista.

Megmeet Corporation

Megmeetillä on globaali läsnäolo ja toiminta kattaa yli 40 maata ja aluetta. Yhtiö on perustanut ulkomaisia ​​tutkimuslaitoksia Saksaan ja Ruotsiin, tuotantolaitoksia Thaimaahan ja Intiaan sekä ulkomaisia ​​markkinointi- ja palveluresursseja Yhdysvaltoihin, Japaniin, Venäjälle, Saksaan, Puolaan, Romaniaan, Turkkiin ja Intiaan. Sen T&K-instituutiot tekevät tiivistä yhteistyötä useiden toimipisteiden integroimisen, kohdennetun kehityksen ja yhteistyön avulla saavuttaakseen tehokkaan tutkimus- ja kehitysresurssien allokoinnin.

Lokakuun lopussa Megmeet järjesti uraauurtavien seremonioiden tuotantolaitoksensa Thaimaan ja Kiinan Rayong Industrial Zone -alueella Rayongissa, Thaimaassa. Hankkeessa rakennetaan 15 SMT-tuotantolinjaa ja niitä tukevia PCBA-kokoonpanolinjoja, joiden vuotuinen tuotantoarvo on 2 miljardia RMB, kun se on täysin toiminnassa.

VEICHI Electric Co., Ltd.

VEICHI  Electric on perustanut intialaisen tytäryhtiön ulkomaille, ja sillä on viisi varastokeskusta Suzhoussa, Dongguanissa, Shijiazhuangissa, Zhengzhoussa ja Intiassa. Kesäkuussa 2023 yhtiöllä oli 248 kotimaista ja 41 ulkomaista jälleenmyyjää.

Vuoden 2023 ensimmäisellä puoliskolla VEICHI  Electricin ulkomaisten markkinoiden kehitys oli vaikuttava: ulkomaiset tulot kasvoivat 173,88 prosenttia vuodentakaiseen verrattuna. Kesäkuussa 2023 yhtiöllä oli 248 kotimaista ja 41 ulkomaista jälleenmyyjää. Vuodesta 2020 vuoteen 2022 yhtiön ulkomaiset tulot olivat 47,99 miljoonaa RMB, 71,36 miljoonaa RMB ja 203 miljoonaa RMB, mikä vastaa 8,39 %, 8,71 % ja 22,39 % sen kokonaistuloista. Ulkomaisen liikevaihdon osuus on jatkuvasti kasvanut, ja yhtiön ulkomaiset asiakkaat sijaitsevat pääasiassa kehitysmaissa ja Belt and Roadin varrella.

Haozhi Electromechanical Co., Ltd.

Vuonna 2021 Haozhi Electromechanical perusti kansainvälisen liiketoimintayksikön markkinointiosastoonsa, osallistui ulkomaisiin alan messuihin ja solmi liikesuhteita ulkomaisten jakelijoiden kanssa. Laadukkaiden ulkomaisten jakelijoiden kautta yritys on avannut ulkomaiset markkinat.

Vastatakseen merentakaisten markkinoiden kysyntään Haozhi Electromechanical esitteli useita tähtituotteita EMO-messuilla Saksassa, mukaan lukien työstökeskuksen karamoottorit, vääntömomenttimoottorien päät, tarkkuus DD-levysoittimet, ilmassa kelluvat ultratarkkuuskaramoottorit, suuren työntövoiman lineaarimoottorit, harmoniset vähentäjät, robotti nivelmoduulit ja kuusiulotteiset vääntömomenttianturit. Lisäksi yhtiö esitteli Infranor-konsernin huipputuotteita, kuten ohjausjärjestelmiä, servokäyttöjä ja servomoottoreita.

Ulkomaisten markkinoiden näkökulmasta kehittyvät markkinat, kuten Kaakkois-Aasia ja Intia, kokevat nopeaa kasvua. Kotimaiset tuotantoyritykset kiihdyttävät laajentumistaan ​​näille markkinoille, ja kotimaiset teollisuusohjausmerkit ovat erittäin kilpailukykyisiä kustannustehokkuuden suhteen, minkä ansiosta niillä on hyvät mahdollisuudet jäljitellä kotimaista kasvupolkuaan. Kotimaiset teollisuusvalvontayritykset voivat hyödyntää räätälöintiä, nopeaa reagointia ja hintaetuja saadakseen jalansijaa näillä markkinoilla.

On syytä huomata, että kehittyneillä markkinoilla Euroopassa ja Yhdysvalloissa on korkeat standardit tuotteiden laadulle ja teknologialle. Kotimaiset teollisuuden ohjausyritykset voivat päästä näille markkinoille perustamalla paikallisia T&K-keskuksia ja rakentamalla kanavia korkealaatuisten asiakkaiden tavoittamiseksi. Teollisuuden ohjaussektorin johtavien yritysten odotetaan tekevän läpimurtoja näillä markkinoilla ensin.

Lähde: www.chuandong.com